{"id":9375,"date":"2017-01-03T10:21:51","date_gmt":"2017-01-03T09:21:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.devuego.es\/blog\/?p=9375"},"modified":"2017-04-21T21:33:52","modified_gmt":"2017-04-21T19:33:52","slug":"entrevista-fernando-prieto-los-desarrolladores-estan-poco-centrados-en-el-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.devuego.es\/blog\/2017\/01\/03\/entrevista-fernando-prieto-los-desarrolladores-estan-poco-centrados-en-el-negocio\/","title":{"rendered":"Entrevista Fernando Prieto: \u00abLos desarrolladores est\u00e1n poco centrados en el negocio\u00bb"},"content":{"rendered":"

Con paso lento pero firme, sin hacer mucho ruido pero siempre en mente de todos, el estudio gallego Gato Salvaje<\/strong>, afincado en Coru\u00f1a, se proyecta hacia un futuro cada vez m\u00e1s prometedor, con planes cada vez m\u00e1s ambiciosos.<\/span><\/p>\n

Parte de la culpa de la progresi\u00f3n de este estudio la tiene Fernando Prieto, socio fundador<\/strong> y encargado de la parte <\/span>\u201cm\u00e1s fea\u201d<\/span><\/i>, como \u00e9l dice, de una empresa de videojuegos, pero al mismo tiempo tan vital y necesaria que muchos reclamamos por su ausencia en gran parte de los estudios de nuestro pa\u00eds.\u00a0<\/span>Fernando es quien, como \u00e9l dice <\/span>\u201ccon el powerpoint bajo el brazo\u201d<\/span><\/i>, se encarga de conseguir que los creativos de Gato Salvaje puedan hacer su trabajo, buscando la financiaci\u00f3n necesaria<\/strong> para que el estudio pueda seguir adelante.<\/span><\/p>\n

Tras a\u00f1os trabajando \u201cdel otro lado\u201d -el de los bancos-, en los \u00faltimos tiempos se ha especializado en el mundo de la financiaci\u00f3n de proyectos, especialmente videojuegos, y m\u00e1s concretamente el del Kickstarter<\/a> a trav\u00e9s de Start Your Business Consulting<\/em>. Adem\u00e1s, est\u00e1 al tanto de muchos de los procesos de financiaci\u00f3n en videojuegos del panorama nacional.<\/span><\/p>\n

Como experto en el tema, y tras haber charlado en persona con \u00e9l, me ha parecido m\u00e1s que apropiado hacerle algunas preguntas para que nos instruya en un tema que a muchos se nos hace totalmente desconocida.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Fernando, gracias antes de nada por acceder a la entrevista. \u00bfPuedes explicarnos un poco cu\u00e1l es tu funci\u00f3n en Gato Salvaje?<\/b><\/p>\n

De nada. Gracias a ti por prestar atenci\u00f3n a nuestro proyecto. Soy el encargado de desarrollo de negocio, de trasladar a n\u00fameros los planes de la empresa y de buscar la financiaci\u00f3n necesaria para poder llevarlos a cabo.<\/span><\/p>\n

\u00bfY qu\u00e9 tal est\u00e1n los n\u00fameros de Gato Salvaje?<\/b><\/p>\n

Cada vez un poco mejor, por suerte. Emprender en un sector como este es complicado. Es otro tipo de juego: consiste en no morirse antes de encontrar la clave que te permite la sostenibilidad a largo plazo.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/b><\/p>\n

Creo que todos los que seguimos el videojuego espa\u00f1ol entendemos que la parte creativa est\u00e1 bien cubierta, pero falta alguien que encargue de la financiera, del negocio. \u00bfPor qu\u00e9 esta falta de visi\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 deber\u00eda cambiar en los estudios de videojuegos espa\u00f1oles?<\/b><\/p>\n

En la mayor parte de los casos no creo que sea tanto un problema de visi\u00f3n como de dimensi\u00f3n. Los estudios espa\u00f1oles son peque\u00f1os o muy peque\u00f1os. Parten con presupuestos muy limitados que se centran en la producci\u00f3n y que dejan al margen la gesti\u00f3n, la distribuci\u00f3n y la comunicaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

La mayor parte de los estudios quieren encontrar un editor o \u201cpublisher\u201d que les haga ese trabajo y dedicarse a desarrollar el siguiente juego, con los riesgos que eso conlleva, ya que le est\u00e1s entregando el control de tu producto, qued\u00e1ndote con gran parte o con todo el riesgo. Los que optan por la autopublicaci\u00f3n, destinan menos recursos de los necesarios y andan escasos de conocimientos sobre el funcionamiento del negocio a nivel internacional.<\/span><\/p>\n

Juntar esfuerzos para compartir recursos es una l\u00ednea que estamos comenzando a explorar.<\/p><\/blockquote>\n

\u00bfY por qu\u00e9 crees t\u00fa que no hay iniciativas de crear estudios un poco m\u00e1s grandes (ya no hablo de grandes estudios)? \u00bfNo ser\u00eda viable juntar esfuerzos?<\/b>
\n<\/span>
\n<\/span>Todos queremos ser m\u00e1s grandes. La cuesti\u00f3n est\u00e1 en conseguirlo o en saber hacerlo. La producci\u00f3n de videojuegos requiere muchos meses, incluso a\u00f1os, de inversi\u00f3n sin retorno. La mala gesti\u00f3n de los recursos o la infravaloraci\u00f3n de las necesidades a nivel econ\u00f3mico te pueden tirar abajo un buen producto. <\/span><\/p>\n

Casi todos los estudios desarrollamos un \u00fanico producto de cada vez y para ser grandes tenemos que aprender a diversificar riesgos.<\/span><\/p>\n

Juntar esfuerzos para compartir recursos es una l\u00ednea que estamos comenzando a explorar. Las coproducciones tambi\u00e9n son posibles y ya existen experiencias, aunque no son f\u00e1ciles.<\/span><\/p>\n

Muchos se quejan de que ni a nivel institucional, ni a nivel privado existen muchas facilidades para financiar un proyecto de videojuegos. \u00bfCu\u00e1les crees que son estas dificultades y cu\u00e1les crees tu que podr\u00edan ser posibles soluciones?<\/b><\/p>\n

Es evidente que falta apoyo, aunque no es \u00fanicamente financiero. El ICEX est\u00e1 haciendo una labor importante apoyando la visibilidad en ferias internacionales, aunque creo que les har\u00edan falta recursos para apoyar a\u00fan m\u00e1s. Por ejemplo, aportando en esas ferias los servicios de especialistas que ayuden en la gesti\u00f3n y realizaci\u00f3n de los contactos e, incluso, en el desarrollo de los mismos. Tambi\u00e9n se podr\u00eda facilitar la formaci\u00f3n especializada en estos temas de los estudios indies.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En el \u00e1mbito privado, los inversores sufren un problema parecido. No tienen los conocimientos necesarios para analizar un proyecto de videojuegos. La falta de conocimiento introduce un componente extra de riesgo que hace que la inversi\u00f3n en videojuegos resulte menos atractiva frente a otras propuestas.<\/span><\/p>\n

Nosotros recibimos el apoyo de la Xunta de Galicia, a trav\u00e9s de Xesgalicia, su gestora de Capital Riesgo, y les estamos muy agradecidos por la confianza. Sin embargo, el 50% de la financiaci\u00f3n recibida v\u00eda pr\u00e9stamo se ha pagado en impuestos al Estado. Esto es absurdo, y no tiene ning\u00fan sentido. Existen sistemas en los pa\u00edses de nuestro entorno (Reino Unido, Francia, Canad\u00e1, EEUU) que utilizan cr\u00e9ditos fiscales para retrasar el pago de los impuestos hasta el momento de generar ingresos.<\/span><\/p>\n

Los desarrolladores est\u00e1n demasiado centrados en lo art\u00edstico y lo t\u00e9cnico y no tanto en el negocio y en satisfacer un mercado<\/p><\/blockquote>\n

Entonces \u00bfes culpa de los desarrolladores, del gobierno, de los inversores privados, o un poco de todos que aqu\u00ed no se est\u00e9n creando grandes proyectos?<\/b>
\n<\/span>
\n<\/span>Yo no hablar\u00eda de culpa. Son las circunstancias de un sector al que le faltan actores importantes especializados, sobre todo, edici\u00f3n, marketing, agentes de prensa y, como no, inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Al Estado le echar\u00eda en cara la falta de estrategia a largo plazo en una industria en la que somos grandes consumidores pero no grandes productores. Una industria con un consumo a nivel internacional que supera a la m\u00fasica y el cine juntos. Falta visi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Los desarrolladores est\u00e1n demasiado centrados en lo art\u00edstico y lo t\u00e9cnico: arte, gameplay, gr\u00e1ficos\u2026 y no tanto en el negocio y en satisfacer un mercado. Falta planificaci\u00f3n antes de producir.<\/span><\/p>\n

\u00bfA lo mejor necesitamos hacer un producto \u201cno tan bueno\u201d pero venderlo bien?<\/b><\/p>\n

No creo que se deba pensar nunca en bajar el nivel de una producci\u00f3n. Al contrario. Hay que incrementarlo y buscar la excelencia en todo, pero incorporando aspectos que no siempre se consideran parte indisociable de la producci\u00f3n, como son la comunicaci\u00f3n y la distribuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Desde mi punto vista deben entrar en la planificaci\u00f3n desde la concepci\u00f3n de la idea. Un buen producto mal vendido supondr\u00e1 un desperdicio de tiempo y dinero.<\/span><\/p>\n

Nosotros hemos pasado por esa situaci\u00f3n y estoy seguro que esa experiencia, y aprendizaje, servir\u00e1 para hacer mejores nuestros pr\u00f3ximos proyectos.<\/span><\/p>\n

En los pa\u00edses anglosajones el 80% de la financiaci\u00f3n de proyectos es privada, y s\u00f3lo un 20% es bancaria. En Espa\u00f1a los porcentajes se invierten.<\/p><\/blockquote>\n

Aqu\u00ed cuando pensamos en conseguir dinero para un proyecto en seguida pensamos en los bancos. Sin embargo en otros pa\u00edses no es as\u00ed \u00bfqu\u00e9 nos diferencia del resto?<\/b><\/p>\n

En los pa\u00edses anglosajones el 80% de la financiaci\u00f3n de proyectos es privada, y s\u00f3lo un 20% es bancaria. En Espa\u00f1a los porcentajes se invierten. La financiaci\u00f3n bancaria supone un 80%. Hay un componente cultural y tambi\u00e9n estructural. Si los bancos tienen ese peso es por algo.<\/p>\n

Tu que has estado \u201cdel otro lado\u201d, el de los bancos, \u00bfqu\u00e9 debe cambiar en los bancos para que comiencen a ver los videojuegos como un negocio tangible?<\/b><\/p>\n

En los bancos va a cambiar poco. Es el sector de los videojuegos en Espa\u00f1a el que debe cambiar y convertirse en una industria. Cuando los bancos vean balances s\u00f3lidos, hist\u00f3ricos de ventas y experiencia acumulada en proyectos previos, comenzar\u00e1n a financiar. Antes no. Y adem\u00e1s es l\u00f3gico. Financian proyectos para facilitar liquidez y que se la devuelvan con intereses, no para tirar monedas al aire con 10 cruces y una sola cara. No son ONGs.<\/p>\n

No hay que ver el crowdfunding como la \u00fanica fuente de financiaci\u00f3n, sino como parte del mix<\/p><\/blockquote>\n

<\/a>
Fernando Prieto (izq), V\u00edctor Guerra (centro), Sergio Prieto (dcha)<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfEn qu\u00e9 otros estamentos o lugares deber\u00edamos buscar el dinero en los que a lo mejor no hemos pensado?<\/b><\/p>\n

Hay que acostumbrarse a elaborar planes de negocio bien fundamentados, que recojan todos los aspectos del proyecto: producci\u00f3n, equipo, fuentes de financiaci\u00f3n, comunicaci\u00f3n y distribuci\u00f3n. Con ese plan hablar con posibles inversores e ir aprendiendo a medida que se explica. Siempre te encuentras con un aspecto que no has recogido en tu planificaci\u00f3n y que resulta importante para el inversor.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n intentar entrar en aceleradoras y\/o incubadoras que te ayudan con los aspectos del proyecto m\u00e1s relacionados con el negocio, aunque hay pocas en las que tengan conocimientos especializados en videojuegos.<\/span><\/p>\n

Y el crowdfunding, claro. Aunque no hay que verlo como la \u00fanica fuente de financiaci\u00f3n, sino como parte del mix. Realmente el crowdfunding aporta cosas que pueden llegar a valer m\u00e1s que el dinero, como la validaci\u00f3n del producto y la visibilidad.<\/span><\/p>\n

Hace falta importar talento y dinero especializado, pero les tenemos que poner la alfombra roja para que se animen a venir.<\/p><\/blockquote>\n

\u00bfQuien crees que debe iniciar la \u201crevoluci\u00f3n\u201d para que los inversores empiecen a ver con buenos ojos los videojuegos espa\u00f1oles? \u00bfNecesitamos un \u201cpelotazo\u201d?<\/b><\/p>\n

Jajaja. \u00a1Necesitar\u00edamos varios! Fuera bromas, no creo que sea un tema de \u201cpelotazos\u201d, aunque en Polonia les ayud\u00f3 mucho el \u00e9xito de CD Projekt. En Espa\u00f1a el principal atractivo para invertir por parte de inversores extranjeros son los bajos sueldos. Eso no es bueno, aunque sea una ventaja competitiva en parte. Hace falta un impulso institucional y favorecer las inversiones, nacionales e internacionales.<\/span><\/p>\n

Si vas a invertir en un proyecto y analizas que, gracias a la estructura fiscal del pa\u00eds, el \u00e9xito es m\u00e1s probable y que, en caso de \u00e9xito, tu coste fiscal es bajo, la probabilidad de que se generen proyectos y empleo es mucho m\u00e1s alta. Como comentaba antes, partimos de un sector con menos actores importantes de los deseables. No los tenemos, y no se generan de forma espont\u00e1nea de un d\u00eda para otro. <\/span><\/p>\n

Hace falta importar talento y dinero especializado, pero les tenemos que poner la alfombra roja para que se animen a venir.<\/span><\/p>\n

Tu caso es especial porque eres socio fundador, junto a tu hermano Sergio, de Gato Salvaje, y eres parte del estudio, pero obviamente no es necesario tener a alguien en plantilla que se encargue de esto permanentemente. \u00bfQu\u00e9 recomiendas a los estudios? \u00bfQuiz\u00e1s contratar con alg\u00fan tipo de empresa o especialista en el tema esta labor?<\/b><\/p>\n

Agruparse de forma local o regional y compartir recursos. Si no te puedes permitir un recurso caro, pero necesario, el 100% del tiempo, intenta contratar el 10% o el 20%. Eso vale para los community managers, fundamentales hoy, para la gesti\u00f3n, para la programaci\u00f3n o animaci\u00f3n especializada\u2026<\/span><\/p>\n

Galicia es una regi\u00f3n con pocos estudios de desarrollo, pero con potencial. Tenemos facultad de Ingenier\u00eda Inform\u00e1tica, de Comunicaci\u00f3n Audiovisual y de Bellas artes. Tenemos tambi\u00e9n una de las pocas l\u00edneas de Formaci\u00f3n Profesional nacionales especializadas en desarrollo de videojuegos. Pero nos falta estructura. Desde Gato Salvaje estamos haciendo un esfuerzo por agrupar esa base de gente interesada en el desarrollo de videojuegos e intentar que se desarrollen m\u00e1s empresas y que se diversifique su campo de actuaci\u00f3n. Estamos intentando generar un ecosistema.<\/span><\/p>\n

La tecnolog\u00eda que aplicamos a los videojuegos sirve tambi\u00e9n en entornos de Industria 4.0: Realidad Virtual, Realidad Aumentada, Dise\u00f1o 3D y Gamificaci\u00f3n aplicada a sectores como el sanitario, la construcci\u00f3n, la arquitectura, los drones o la formaci\u00f3n. Tenemos que abrir la mente y ser capaces de diversificar para generar estabilidad en los ingresos y en el empleo.<\/span><\/p>\n

Est\u00e1s especializado en la financiaci\u00f3n mediante crowdfunding, especialmente en la plataforma Kickstarter. En los \u00faltimos a\u00f1os han ca\u00eddo en picado los proyectos espa\u00f1oles financiados de esta manera, a pesar de ser decenas quienes los han intentado \u00bfqu\u00e9 ha fallado?<\/b><\/p>\n

Producir un videojuego tiene un coste muy superior a las cantidades obtenidas habitualmente a trav\u00e9s de crowdfunding. Si la \u00fanica fuente de financiaci\u00f3n es esta, los proyectos se acaban retrasando mucho o incluso cancelando, lo que genera des\u00e1nimo en la gente que los apoya, los backers<\/em> en terminolog\u00eda anglosajona, que se traduce en menores cantidades obtenidas y en menos proyectos de \u00e9xito.<\/p>\n

A d\u00eda de hoy se financia entre un 15% y un 20% de los proyectos de videojuego, lo que contrasta con los juegos de mesa, que tienen una tasa pr\u00f3xima al 50%. \u00bfPor qu\u00e9? Un juego de mesa financiado tiene un riesgo bajo de que no llegue a entregarse.<\/span><\/p>\n

La idea y la filosof\u00eda detr\u00e1s del crowdfunding han chocado con la realidad. Esto no quiere decir que no se puedan financiar proyectos. Sigue habiendo proyectos de \u00e9xito, como el reciente de Moonlighter de Digital Sun, que obtuvo 134.276 US$, pero necesitan de una comunicaci\u00f3n m\u00e1s cuidada y ense\u00f1ar m\u00e1s producto. En su caso, la visibilidad se la aport\u00f3 la plataforma de Square Enix Collective, y espero que nuestro asesoramiento tambi\u00e9n les haya aportado valor en su campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n

Espa\u00f1a no es un pa\u00eds que culturalmente aporte a proyectos de crowdfunding. Hay que ir a buscar el respaldo all\u00ed donde estar\u00e1n nuestras ventas futuras.<\/p><\/blockquote>\n

\"\"<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 aconsejas a un estudio o desarrollador que quiera conseguir financiaci\u00f3n mediante Kickstarter para conseguir su campa\u00f1a?<\/b><\/p>\n

Planificar bien la comunicaci\u00f3n y la visibilidad del juego, y \u00a1\u00a1hacerlo a nivel internacional!! Espa\u00f1a no es un pa\u00eds que culturalmente aporte a proyectos de crowdfunding. Hay que ir a buscar el respaldo all\u00ed donde estar\u00e1n nuestras ventas futuras. A d\u00eda de hoy, si hablas con cualquier estudio de videojuegos te dir\u00e1 que el 95% de las ventas se producen fuera de Espa\u00f1a. No vale de nada comunicar muy bien a ese 5% si te olvidas del resto.<\/span><\/p>\n

Otra de las razones del \u00e9xito de los juegos de mesa es que asisten a muchas ferias y eventos con p\u00fablico en donde ense\u00f1an su prototipo antes del lanzamiento en Kickstarter, lo que les ayuda a contar con un apoyo importante de cara al inicio de la campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n

Hay que trabajar mucho la comunidad y la comunicaci\u00f3n antes de lanzar, no durante la campa\u00f1a. Eso es un trabajo de meses. Encaja con la poca atenci\u00f3n y planificaci\u00f3n que se presta desde los estudios a la comunicaci\u00f3n, y tambi\u00e9n con la necesaria coordinaci\u00f3n entre todos los aspectos del proyecto. Hay que mejorar para aspirar a algo m\u00e1s.<\/span><\/p>\n

Finalmente, y para salirnos un poco del tema econ\u00f3mico, \u00bfqu\u00e9 proyectos espa\u00f1oles lanzados en 2016 o que vayan a salir en 2017 te han llamado especialmente la atenci\u00f3n? <\/b>
\n<\/span>
\n<\/span>Llevaba tiempo esperando Candle y Aragami. Espero que el proyecto de Teku Estudios triunfe como el de Lince, porque es un juego que merece la pena. Me alegra ver que ya se est\u00e1 distribuyendo Anima de Carlos Garc\u00eda, un proyecto que tiene mucho m\u00e9rito por el escaso equipo que tiene detr\u00e1s y el esfuerzo que supone buscar calidad con pocos recursos. Y estoy deseando ver el Rise & Shine de Super Mega Team. <\/span><\/p>\n

Much\u00edsimas gracias por tu tiempo Fernando, creo que todos hemos aprendido un poco con tus respuestas. Mucha suerte con los futuros proyectos de Gato Salvaje. <\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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