{"id":3389,"date":"2014-10-13T11:57:13","date_gmt":"2014-10-13T09:57:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.devuego.es\/blog\/?p=3389"},"modified":"2014-10-13T12:00:55","modified_gmt":"2014-10-13T10:00:55","slug":"conociendo-virtual-toys-entrevistamos-gilberto-sanchez-director-editorial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.devuego.es\/blog\/2014\/10\/13\/conociendo-virtual-toys-entrevistamos-gilberto-sanchez-director-editorial\/","title":{"rendered":"Conociendo a Virtual Toys. Entrevistamos a Gilberto S\u00e1nchez, Director Editorial"},"content":{"rendered":"

\"Virtual-Toys_logo\"<\/a><\/p>\n

Fundada en 1995 por Fabriciano Bayo y Jes\u00fas Iglesias, y con sedes en Madrid, Barcelona y Valencia, Virtual Toys<\/em> es una de las empresas de videojuegos m\u00e1s importantes de nuestro pa\u00eds<\/strong> y sin embargo no est\u00e1 ni mucho menos entre las m\u00e1s conocidas. Ha trabajado para algunas de las editoras\u00a0m\u00e1s importantes del mundo, como Ubisoft<\/em> o Sony<\/em>, y sus juegos han sido jugados por varios millones de jugadores, convirti\u00e9ndola en la desarrolladora espa\u00f1ola con mayor n\u00famero de ventas a nivel internacional<\/strong>.<\/p>\n

Quiz\u00e1s el tipo de juegos que desarrollan, principalmente dirigidos al p\u00fablico infantil o juvenil<\/strong>, o por su modelo de trabajo, casi siempre bajo el auspicio de una gran distribuidora, han hecho que el nombre de Virtual Toys<\/em> no sea especialmente familiar para el aficionado a videojuegos tradicional.<\/p>\n

A menudo en DeVuego<\/em> tratamos con estudios independientes, o desarrolladores amateur, pero tambi\u00e9n es necesario hacer un hueco a los grandes, m\u00e1s si tenemos en cuenta lo escasas que son este tipo de empresas en nuestro pa\u00eds<\/strong>. Por tanto, por su relevancia dentro de nuestra industria, hemos cre\u00eddo muy interesante conocer de primera mano la labor de este estudio, desde sus comienzos a su presente, pasando por sus grandes \u00e9xitos y finalmente su prometedor futuro, con proyectos muy grandes en el horizonte.<\/p>\n

Para ello hemos tenido la oportunidad de charlar con Gilberto S\u00e1nchez, Director Editorial de Virtual Toys<\/em><\/strong>, quien nos ha desvelado muchos detalles de esta empresa.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Gilberto, muchas gracias por atendernos, ten\u00edamos muchas ganas de contactar con vosotros para conocer m\u00e1s de cerca vuestro trabajo. Comencemos por el principio, \u00bfc\u00f3mo, cuando y quien fund\u00f3 Virtual Toys<\/em>? Cu\u00e9ntanos un poco sus inicios.<\/h4>\n

En 1995 Fabriciano Bayo y Jes\u00fas Iglesias, actuales responsables de la compa\u00f1\u00eda, se juntaron con otros compa\u00f1eros en la tarea de pelear por su sue\u00f1o, desarrollar videojuegos. En esa \u00e9poca (como actualmente) era complicado conseguir la financiaci\u00f3n, por lo que tuvimos que desarrollar hardware y programar contenidos para m\u00e1quinas recreativas con el fin conseguir financiar los primeros prototipos y t\u00edtulos que mostraran nuestro potencial. Nos lo tomamos muy en serio desde el primer momento, tratando de dar una identidad propia al proyecto y as\u00ed poder presentarnos a potenciales clientes, las editoras de videojuegos, en busca de financiaci\u00f3n para los proyectos. Tuvimos que recorrer muchos kil\u00f3metros, pasillos y despachos para lograr un reconocimiento que nos posicionara a nivel internacional.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfY c\u00f3mo es Virtual Toys hoy en d\u00eda? \u00bfCu\u00e1ntos trabajadores sois actualmente? \u00bfC\u00f3mo es el trabajo en una desarrolladora de gran magnitud como la vuestra?<\/h4>\n

Los estudios de desarrollo espa\u00f1oles tenemos la necesidad de adaptarnos a los ciclos de producci\u00f3n y la plantilla var\u00eda en funci\u00f3n de los proyectos. Hemos estado hasta 120 personas trabajando en diferentes proyectos, en un pico de producci\u00f3n, en la actualidad estamos algo m\u00e1s de 70 personas entre los diferentes estudios.<\/p>\n

Con respecto a la magnitud, nos seguimos considerando muy PYME, ya que las producciones que se hacen aqu\u00ed no pueden tener otro tama\u00f1o, con respecto a lo que se est\u00e1 desarrollando en otros pa\u00edses y con otros presupuestos.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Desde hace ya unos cuantos a\u00f1os desarroll\u00e1is juegos casi en exclusiva para grandes editoras internacionales, como Ubisoft o Sony, algo que no es muy habitual para desarrolladoras espa\u00f1olas. \u00bfC\u00f3mo y cu\u00e1ndo comenz\u00e1steis a realizar este tipo de encargos?<\/h4>\n

En 2003, gracias a la adaptaci\u00f3n para PC de la exitosa pel\u00edcula Torrente<\/em>, la compa\u00f1\u00eda consigui\u00f3 un gran \u00e9xito y demostramos que pod\u00edamos abordar un proyecto de tama\u00f1o hasta su final, sobreviviendo en el intento. Las m\u00e1s de 2,5 millones de descargas digitales en todo el mundo de Torrente on-line<\/em> fueron tambi\u00e9n un hito que nos permiti\u00f3 llegar a captar el inter\u00e9s de las grandes publicadoras que mencionas.<\/p>\n

Siempre hemos sido muy activos proponiendo conceptos, y desde el 2003 ven\u00edamos insistiendo y presentado un proyecto dirigido a las ni\u00f1as. Aunque las editoras nos lo rechazaron sucesivamente, la aparici\u00f3n de la Nintendo DS<\/em> y su juego Nintendogs<\/em> abrieron brecha en ese segmento. Esto nos dio la oportunidad de desarrollar en 2006 el juego HorseZ<\/em> para Ubisoft<\/em>. El t\u00edtulo fue un \u00e9xito internacional y el aval necesario para poder desarrollar los primeros t\u00edtulos de la saga \u201cImagina ser \u2026<\/em>\u201d de la editora francesa. Con la trilog\u00eda HorseZ<\/em>, Imagina ser dise\u00f1adora de Moda<\/em>\u00a0e Imagina ser Veterinaria<\/em> logramos vender m\u00e1s de ocho millones de unidades en todo el mundo y posicionarnos como un desarrollador de referencia a nivel internacional.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les creeis que son las ventajas y desventajas de trabajar para un gran editor en contraposici\u00f3n con desarrollar de manera independiente?<\/h4>\n

Trabajar para editoras como Ubisoft<\/em> en los t\u00edtulos mencionados o con Sony<\/em> en franquicias de Disney<\/em> o Pixar<\/em> tan importantes como Cars<\/em> o Phineas & Pherb<\/em> o en Ger\u00f3nimo Stilton<\/em>, cuyos libros son un \u00e9xito de venta en todo el mundo, es un gran privilegio a la vez que una gran responsabilidad.<\/p>\n

Como ventajas, una vez alcanzada la negociaci\u00f3n de un t\u00edtulo, tienes la financiaci\u00f3n y la distribuci\u00f3n asegurada, lo cual es un lujo imprescindible. Contar con las maquinarias de comercializaci\u00f3n de estos gigantes te asegura una visibilidad que es dif\u00edcil y costoso de adquirir de otra manera. El acceso a contenidos y marcas como los mencionados, asegura una mayor aceptaci\u00f3n a priori, por parte del comprador. Si haces una producci\u00f3n cuidada y bien dirigida al segmento al que va el producto, lo normal es que el resultado sea bueno. Esto es una gran ventaja.<\/p>\n

No vemos desventajas en este tipo de relaci\u00f3n, m\u00e1s all\u00e1 de que siempre te gustar\u00eda tener una mayor participaci\u00f3n en el \u00e9xito de la IP (propiedad intelectual), sus posibles secuelas y en el retorno de la inversi\u00f3n. Habitualmente nuestro trabajo se remunera con royalties sobre las ventas y como dice el refr\u00e1n \u201c\u2026 todos queremos m\u00e1s\u201d, pero esto no es un inconveniente, es una aspiraci\u00f3n.<\/p>\n

Trabajar de manera independiente, adem\u00e1s de muy duro y arriesgado, reduce tus posibilidades de \u00e9xito, ya que lo habitual es que sepas desarrollar muy bien, pero tengas mucho que aprender en comercializaci\u00f3n. Asumes un mayor riesgo, lo que implica mayor dificultad de financiaci\u00f3n, vamos, lo que se dice entrar en un c\u00edrculo vicioso.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"Torrente<\/a><\/p>\n

Comentabas antes que vuestra adaptaci\u00f3n a videojuego de la pel\u00edcula Torrente<\/em> os hab\u00eda abierto muchas puertas. Sin embargo, tras las dos primeras pel\u00edculas ya no hab\u00e9is continuado esta tendencia, \u00bfa qu\u00e9 se debe? \u00bfqu\u00e9 tal ha sido la experiencia de trabajar con esta licencia?<\/h4>\n

Torrente Online<\/em> fue un \u00e9xito casi inesperado. Logramos una comunidad muy fiel de jugadores que descargaban el juego desde m\u00faltiples lugares del mundo. Pa\u00edses como Brasil o Rusia, que no conoc\u00edan la saga de Santiago Segura, fueron realmente receptivos al producto y conseguimos mucha repercusi\u00f3n.<\/p>\n

Creemos que esto fue debido a su divertida y directa jugabilidad, aunque en Espa\u00f1a la marca \u201cTorrente<\/em>\u201d todos sabemos que tiene un enorme tir\u00f3n. Consideramos que lo que ha mantenido vivo el juego durante todo este tiempo ha sido ese gameplay distinto al de los shooters del momento, sencillo, divertido, accesible para todo el mundo y que le dio a Torrente Online<\/em> identidad propia, independiente de las pel\u00edculas e incluso del propio Torrente.<\/p>\n

Por ese motivo a la hora de abordar la segunda entrega de la saga on-line, m\u00e1s conocida como Freak Wars<\/em>, priorizamos el juego, con un trabajo mucho m\u00e1s ambicioso y cuidado que su predecesor. De hecho Freak Wars<\/em> tiene m\u00ednimas referencias a las pel\u00edculas y buscamos mucho m\u00e1s incluir un modelo de explotaci\u00f3n que nos permitiera entrar en el mercado del \u201cfree to play\u201d aprovech\u00e1ndonos del \u00e9xito previo de Torrente Online<\/em>, que naci\u00f3 sin modelo de negocio asociado.<\/p>\n

La experiencia en cualquier caso ha sido muy positiva y en los t\u00edtulos que sacamos para PC y PS2 la colaboraci\u00f3n con Santiago y Amiguetes fue muy buena.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Antes mencionabas que desde 2003 hab\u00edais estado insistiendo en desarrollar videojuegos para ni\u00f1as, y que finalmente lo consegu\u00edsteis tras el \u00e9xito de Nintendogs. Repasando vuestro cat\u00e1logo se ve que hab\u00e9is lanzado una gran cantidad de t\u00edtulos orientados a este sector del mercado. \u00bfA qu\u00e9 se debe esta especializaci\u00f3n?<\/h4>\n

El jugador lo que quiere es entretenerse, en esto no hay sexos. Lo que ocurre es que la forma de abordar el entretenimiento puede tener connotaciones diferentes de un sexo a otro. No nos hemos preocupado tanto de ir a un mercado femenino, como de detectar segmentos interesantes a los que ofrecer entretenimiento. En su d\u00eda ocurri\u00f3 con la idea de producto que comentamos antes y di\u00f3 lugar a juegos muy aceptados por las ni\u00f1as, pero en la actualidad estamos en un p\u00fablico infantil y juvenil en general. El caso de Ger\u00f3nimo Stilton<\/em> es un ejemplo claro con hay elementos de aventura, puzzle, de plataformas\u2026 que lo hacen francamente divertido y atractivo para todos los p\u00fablicos. Yo creo que el futuro pasa por combinar g\u00e9neros y as\u00ed enriquecer la experiencia de juego, independientemente de sexos. Hoy en d\u00eda la mujer est\u00e1 plenamente integrada en todo tipo de juegos, salvo algunos \u201cnichos\u201d resistentes.<\/p>\n

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\"Imagina<\/a><\/p>\n

Hablando de videojuegos orientados al p\u00fablico femenino, recientemente la gente se sorprend\u00eda en nuestro Twitter cuando hac\u00edamos p\u00fablico el dato de que vuestro juego \u201cImagina Ser Dise\u00f1adora<\/em>\u201d es el t\u00edtulo desarrollado en Espa\u00f1a m\u00e1s vendido de la historia. De hecho, entre el jugador tradicional se ha criticado mucho la proliferaci\u00f3n de este tipo de videojuegos, que a menudo son blanco de cr\u00edticas y burlas \u00bfQu\u00e9 nos puedes contar de todo este tema?<\/h4>\n

Yo diferenciar\u00eda entre la percepci\u00f3n de determinado tipo de p\u00fablico o prensa muy especializada y la industria internacional. Hasta hace algunos a\u00f1os el p\u00fablico mayoritario eran los cl\u00e1sicos \u201cgamers\u201d con un determinado tipo de juego como referencia habitual. Afortunadamente el sector se ha abierto a todos los p\u00fablicos y ya casi nadie critica juegos educativos o casuales porque tienen su mercado y son tan respetables como los dem\u00e1s.<\/p>\n

A todos nos gustar\u00eda poder desarrollar el \u00faltimo AAA<\/a>, y tenemos pruebas que demuestran que t\u00e9cnica y creativamente estamos preparados, pero nos falla la financiaci\u00f3n. Tratar de producir juegos dignos, con demanda, que puedan llegar a p\u00fablicos distintos de los tradicionales \u201cjugones\u201d es algo dif\u00edcil de conseguir y m\u00e1s si lo logras entrando en los \u201ctop\u201d de listas internacionales de videojuegos m\u00e1s vendidos. El que no entienda esto, tampoco vamos a explic\u00e1rselo.<\/p>\n

El control de los publicadores ha supuesto que juegos hechos aqu\u00ed se pensara que eran ingleses o franceses. En la actualidad est\u00e1 cambiando la percepci\u00f3n de los editores internacionales, gracias a \u00e9xitos de compa\u00f1\u00edas como Virtual Toys<\/em>, que hemos vendido millones de copias de nuestros \u00faltimos juegos en todo el mundo. Esto ha sido bueno para todo el desarrollo espa\u00f1ol, ya que los editores hoy entienden que en Espa\u00f1a se pueden desarrollar juegos de la misma o mejor calidad que en otros pa\u00edses.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Y si vuestra etapa trabajando con Ubisoft<\/em> estaba marcada por los videojuegos de simulaci\u00f3n de profesiones, desde que trabaj\u00e1is con Sony parece que os hab\u00e9is especializado en trasladar todo tipo de pel\u00edculas, series de animaci\u00f3n y comics al videojuego, como Cars<\/em>, Phineas y Ferb<\/em>, Ger\u00f3nimo Stilton<\/em>, Los Muppets<\/em>…h\u00e1blanos un poco de esta etapa m\u00e1s reciente.<\/h4>\n

Sony<\/em>, desde su filial en Espa\u00f1a, lleva varios a\u00f1os apoyando al desarrollo local, consiguiendo que t\u00edtulos desarrollados en Espa\u00f1a se comercialicen internacionalmente. La relaci\u00f3n es permanente y bidireccional, nosotros planteamos conceptos y ellos nos proponen desarrollos.<\/p>\n

En navidades 2011 lanzamos Cars 2<\/em> y Ger\u00f3nimo Stilton en el Reino de la Fantas\u00eda<\/em>, una franquicia de \u00e9xito en libros que nos pareci\u00f3 muy \u201cvideojugable\u201d. Tanto que para 2012 volvimos a repetir con Ger\u00f3nimo Stilton, Regreso al Reino de la Fantas\u00eda<\/em> y un nuevo t\u00edtulo de Disney<\/em> con Phineas & Ferb a trav\u00e9s de la segunda dimensi\u00f3n<\/em>, distribuidos internacionalmente y con gran \u00e9xito de ventas.<\/p>\n

La relaci\u00f3n con Sony Computer Entertainment Espa\u00f1a<\/em> es excelente, son muy exigentes con la calidad de los juegos que producen, no puedes fallar. Por nuestra parte trabajamos todos los \u00a0productos con mimo y el equipo de producci\u00f3n se vuelca en dar el mejor resultado posible dentro de los tiempos de desarrollo que nos comprometemos a cumplir.<\/p>\n

La relaci\u00f3n es buena porque conseguimos dar respuesta a las expectativas del equipo de Sony y las exigencias de los propietarios de la IP como Pixar<\/em> o Disney<\/em> en cuanto a nivel de calidad. La responsabilidad es mutua, Sony<\/em> apuesta por nosotros y devolvemos esa confianza gestionando un producto que los responsables de la marca aprecian por el resultado final. Si el p\u00fablico termina consumi\u00e9ndolo todos contentos. La tem\u00e1tica es coyuntural y busca sobretodo satisfacer la demanda del mercado con contenidos muy actuales.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Por cierto, no nos has hablado nada de ti. Cu\u00e9ntanos un poco de tu trabajo, \u00bfen qu\u00e9 consiste ser el Director Editorial de Virtual Toys? \u00bfCu\u00e1nto tiempo llevas en la empresa?<\/h4>\n

Tuve la suerte de conocer Virtual Toys<\/em> en sus or\u00edgenes, a trav\u00e9s de sus fundadores y desde entonces de una manera u otra he venido manteniendo un contacto permanente. Como Director Editorial llevo desde el 2008 en una suerte de coincidencias que me llevaron a incorporarme a la compa\u00f1\u00eda. Por aquel entonces Virtual Toys<\/em> estaba apostando por el desarrollo de t\u00edtulos para Nintendo<\/em> y liderando la creaci\u00f3n de la Asociaci\u00f3n de Desarrollo Espa\u00f1ol de Videojuegos<\/em>, DEV. Dos proyectos muy bonitos a los que \u201cno me pude resistir\u201d y que como Secretario general de DEV compatibilice con la labor editorial durante algo m\u00e1s de tres a\u00f1os.<\/p>\n

Simplificando la tarea de un editor, lo que hay que conseguir es que salgan los n\u00fameros y que los proyectos sean sostenibles. Esto pasa por tener o buscar mercado, conseguir financiaci\u00f3n, apostar por innovaci\u00f3n que te diferencie y \u201cmarquetear\u201d tu producto para que logre resultados. En los tiempos actuales todos estos pasos, complementarios a la propia producci\u00f3n, son imprescindibles si quieres salir adelante. En ellos pongo mi granito de arena para que Virtual Toys<\/em> siga haciendo productos rentables. Como miembros de la directiva de DEV seguimos trabajando para el sector, de forma callada pero constante y en los ratos libres seguimos aprendiendo y contando nuestra experiencia por si le sirve a alguien que empieza.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Ahora que ya conocemos vuestro pasado y presente toca hablar de vuestro futuro. De hecho, uno de los temas que m\u00e1s inter\u00e9s ten\u00edamos en tratar en esta entrevista es vuestro pr\u00f3ximo y prometedor proyecto: un MOBA<\/a> titulado Pirates: Treasure Hunters<\/em> que ser\u00e1 publicado en Corea. Sin duda es toda una ruptura con vuestra trayectoria hasta el momento. La primera pregunta es \u00bfpor qu\u00e9 un MOBA y por qu\u00e9 en Corea? \u00bfc\u00f3mo ha surgido este proyecto?<\/h4>\n

No es un punto de ruptura y de hecho es una evoluci\u00f3n de los juegos free to play que hemos desarrollado previamente. \u00a0Su evoluci\u00f3n nos han permitido tener la tecnolog\u00eda necesaria para ofrecer un t\u00edtulo competitivo en este exigente mercado. Llevamos muchos a\u00f1os apostando por los mercados que consideramos emergentes o de crecimiento y los MMO<\/a><\/em> ya no son futuro, son presente y son realidad. Newzoo<\/em> en su informe sobre videojuegos de 2013 estimaba que los MMOs<\/em> suponen el 21 por ciento del mercado global de videojuegos, con una facturaci\u00f3n estimada de 14.900 millones de euros y un crecimiento del 14 por ciento.<\/p>\n

Nosotros llev\u00e1bamos varios a\u00f1os trabajando el concepto y m\u00e1s de tres en desarrollo, \u00a0apostando fuerte por este segmento. Fue determinante el apoyo institucional, a trav\u00e9s del Ministerio de Industria y sus planes Avanza, que nos permiti\u00f3 investigar la tecnolog\u00eda necesaria que hay detr\u00e1s de este tipo de juegos. Para el producto pusimos toda la carne en el asador financiada con los retornos obtenidos de las ventas de los juegos comentados.<\/p>\n

Un MOBA es el resultado de lo que nos apetec\u00eda hacer para competir a nivel internacional. \u00a0Corea era la \u201ccarta a los Reyes Magos\u201d, ya que es junto con China el mercado m\u00e1s evolucionado en este tipo de productos. Corea es el referente mundial y una vez m\u00e1s, a base de hacer kil\u00f3metros y recorrer pasillos, conseguimos contar con el apoyo de un gigante de la industria, no s\u00f3lo del videojuego, sino del entretenimiento. El acuerdo estrat\u00e9gico con CJ E&M\u2013Netmarble<\/em> nos asegura una excelente promoci\u00f3n y la oportunidad de entrar en las populares competiciones profesionales de videojuegos eSports.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\"Gilberto<\/a><\/p>\n